FORMATION

"Vendre des places en crèche aux entreprises"

 

Cette formation s’adresse aux personnes souhaitant augmenter la rentabilité de leurs structures par la vente des berceaux. Vous apprendrez les différentes techniques de commercialisation. Cette formation est adaptée spécifiquement aux personnes n’ayant aucune expérience dans la vente ou l’approche commerciale.

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OBJECTIF DE LA FORMATION

L’objectif de cette formation est de vous apporter les différents outils afin de mener à bien la commercialisation des places en crèche aux entreprises. A l’issue de la formation, le stagiaire sera en mesure de mettre en œuvre une démarche visant à augmenter la rentabilité de sa structure par la commercialisation des berceaux​

 

PROGRAMME

• Qu’est-ce que ce qu’une crèche d’Entreprise

  • Analyse des différentes formes de crèche d’entreprise

  • Avantages pour les salariés et pour les employeurs

  • Cadre réglementaire et fiscal pour les entreprises bénéficiaires

  • Fixation du prix de la réservation d’un berceau

• Mise en place d’outil préalable à la commercialisation des places en crèches

  • Modèle d’une plaquette de présentation

  • Modèle de Flyer et autres supports de communication

• Différents modes de commercialisation des places en crèches

  • La vente par des intermédiaires

  • La recommandation commerciale

  • La prospection commerciale : à destination des entreprises, collectivités et institutions

  • Les appels d’offres

• Augmenter les inscriptions d’enfant afin de repérer des partenaires potentiels

  • Mise en œuvre des actions de communication

  • Site Web ou Facebook comme vecteur de communication

  • Gestion d’une campagne Google AdWords

  • Les outils du Webmarketing adapté à la petite enfance (le bon coin, la newsletter)

  • Mise en place d’une campagne Marketing Direct adapté à la petite enfance

  • Mettre en place des indicateurs de suivi de vos actions de communication

• Organiser sa prospection téléphonique

  • Transmettre une image professionnelle de son entreprise, de son service

  • Prospecter, prendre des rendez-vous, conseiller, vendre, relancer, fidéliser

  • Organiser les fichiers

  • Etablir le guide d’entretien : argumentaire, objections et réponses

• Répondre à un appel d’offre

  • Généralités sur les appels d'offres

  • Composition d'un appel d'offres

  • Les différences entre appels d'offres publics et privés

  • Les points-clés du traitement de l'appel d'offres

  • La rédaction de l'offre écrite (ou dématérialisée)

• Aspect juridique

  • Mise en avant Avantages financiers pour les parents salariés

  • Créer un dossier d’inscription des parents salariés

  • Modèle d’un contrat de réservation de berceaux

PUBLIC

Porteur de projet, directeur/trice de crèche, gestionnaire de micro-crèche, tout professionnel de la petite enfance

TARIF

1600 euros HT tarif OPCA, Employeur, Pole emploi ou tout autre organisme

DURÉE

6 heures soit 1 jour